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優(yōu)勢智業(yè)
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品牌如何把產(chǎn)品打造成一塊行走的廣告牌？2021年01月15日　　　優(yōu)勢智業(yè)


在“萬物為媒”的大時代下，品牌做產(chǎn)品就必須抓住一切與消費者相連接的接觸點，并使之成為可兼容的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而這個鏈接產(chǎn)品我們稱之為“引流產(chǎn)品”。


引流產(chǎn)品不作為一個品牌的利潤產(chǎn)品，它可以成為品牌的爆款產(chǎn)品。優(yōu)勢君認為，一個產(chǎn)品能成為引流產(chǎn)品必須有以下特征：


①有著不錯的性價比（特指這個產(chǎn)品不賺錢）; 

②有很明顯的視覺包裝;

③人群覆蓋率高；

④共創(chuàng)性強; 


宜家的弗拉塔購物袋就是一個顯著的案例，它被稱為宜家的行走品牌廣告。外表看似平平無奇，但是江湖上一直有它的傳說。



幾乎人手一個，能用來購物、搬家、種花、運動、手工DIY...弗拉塔購物袋幾乎萬物兼容。



宜家的購物袋之所以能夠出圈，是因為他們懂得了通過巧妙的營銷來打造爆款。生活集合店無數(shù)，但想站穩(wěn)腳步就需要與別人不同。


宜家沒有從其他產(chǎn)品上入手，而是直接定位每個購物者都會使用的購物袋上，為了讓人們記住宜家，他們打造出來一款風(fēng)靡全球，能為品牌引流的潮流購物袋。


它既有超大的容量也有結(jié)實的材質(zhì)，憑著超高的性價比，弗拉塔購物袋快速俘獲了人們的心。甚至有不少人對它做了更有趣味性的的測試，而后通過這些趣味分享，它引起更廣泛人們關(guān)注。


如果說產(chǎn)品端的開發(fā)巧思是一款產(chǎn)品能夠風(fēng)靡的基礎(chǔ)，那么營銷端的助推，則能讓這款引流產(chǎn)品成為真正的爆品。

誠然弗拉塔購物袋能夠成為引流產(chǎn)品，與其所具有的 高實用性與性價比密不可分，但其之所以能夠成為爆品，也離不開宜家在營銷端的巧妙助推。

優(yōu)勢君認為，優(yōu)質(zhì)的引流產(chǎn)品的營銷特征應(yīng)符合以下幾點要求：

用戶參與性強，互動趣味性高

在萬物為媒的時代，用戶的心態(tài)偏好、消費觀念、媒介習(xí)慣瞬息萬變。


參與感則對于用戶來說是不可或缺的東西。


他們傾向于選擇自身參與的品牌產(chǎn)品，渴望做正確的、符合自身氣質(zhì)形象的事情，傾向于選擇自身參與的品牌產(chǎn)品擁抱有目的的生活，支持符合自身氣質(zhì)的品牌和產(chǎn)品。


譬如弗拉塔購物袋的各種使用形式和場景的變化，通過自己參與后，用戶往往更樂于分享，然后形成品牌傳播，因此強參與性是產(chǎn)品端的一個重要突破口。


借勢營銷，善于制造社交話題


幾乎每隔一段時間，網(wǎng)絡(luò)上就會更新出一些熱梗、冷知識。


百度較近的一則廣告《你說啥》就采用了近來熱度很高、年輕受眾更愿意接受的方式——說唱。


以Rap歌手身份+朝陽大媽的結(jié)合，魔性循環(huán)的旋律伴隨著大媽無限的問句，用吐槽、調(diào)侃、搞笑的方式唱出了父母一輩面對互聯(lián)網(wǎng)巨量信息洪流時的迷茫與無措，也展示當(dāng)下年輕人和父母之間的溝通障礙。


打造品牌專屬的IP,進行符號營銷


“符號營銷已不單單只是一個具象的符號形象，而是能喚起消費者深層情感、底層記憶，甚至個人情懷的一種營銷形式，它是能將品牌、產(chǎn)品與消費者之間產(chǎn)生交互行為以及情感連接的溝通方式，已成為品牌營銷的主流趨勢。”


從美團袋鼠耳朵、餓了么竹蜻蜓，再到麥當(dāng)勞雞腿，外賣小哥頭盔上的小飾品一直是這些年較熱門的話題之一。


餓了么不僅打造哆啦A夢竹蜻蜓IP符號，還對自己的竹蜻蜓進行分級鍛造，為藍騎士打造了榮譽體系，將以淺藍、深藍以及金色的竹蜻蜓作為「勛章」，區(qū)分藍騎士的不同「等級」。


不管是美團對耳朵的重新定位，還是餓了么對竹蜻蜓的重新塑造，都與用戶們實現(xiàn)品牌共鳴，提升了自身曝光，更是帶來了很大的商業(yè)價值。


通過對各大品牌的洞察分析，優(yōu)勢君發(fā)現(xiàn)：


在產(chǎn)品端的開發(fā)中，我們往往僅限于爆款概念，但爆款概念就目前的市場來說，是非常粗糙的。賣的好的，廣告打得多的，性價比高的都被叫做爆款產(chǎn)品。


在此，優(yōu)勢君建議各位在開發(fā)產(chǎn)品時，品牌打造前期要有產(chǎn)品的三個層次概念，即它是我的引流產(chǎn)品還是爆款還是利潤產(chǎn)品。


引流產(chǎn)品可以發(fā)展成爆款產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品也可能是利潤產(chǎn)品。

在利潤產(chǎn)品無法成為爆品的時候，將引流產(chǎn)品打造成爆款產(chǎn)品，帶動利潤產(chǎn)品的銷量，是一個不錯的辦法。



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