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優(yōu)勢智業(yè)
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3年估值40億元気森林,偽日貨的大風(fēng)還能吹多久?2020年7月10日   優(yōu)勢智業(yè)


隨著元気森林市場份額的逐漸攀升,7月4日元気森林的首個自建工廠迎來開放日。


來自業(yè)內(nèi)的十家媒體和全國各地的粉絲到場,聯(lián)合天貓超級品牌日一起為觀眾搞了個“云直播”探秘工廠。


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這個火地一塌糊涂的飲品,它的面世時間也不過短短四年,借著數(shù)字時代互聯(lián)網(wǎng)營銷和便利店行業(yè)發(fā)展的快車,在四年以驚人之勢從飲品紅海中脫穎而出,站在了輿論、人氣、銷售額的頂端。


隨之而來的,是面對“偽日”的批判和是否真正無糖的質(zhì)疑。


01

3年估值40億,元気森林怎樣做到的?



先來看看元気森林的成績單:2019年天貓618,元気森林在全網(wǎng)銷量中排名第二,打敗了碳酸飲品兩大巨頭可口可樂和百事可樂。


短短四年內(nèi),元気森林估值40億元。

在直播這滾熱浪中,以新時代互聯(lián)網(wǎng)思維為背書的元気森林自然不能放過,在李佳琦“3.8節(jié)”直播活動中,15萬份的元気森林乳茶一搶而空,隨后元気森林乳茶登陸當(dāng)天熱搜。

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在時下較流行的種草媒體小紅書上,有關(guān)于元氣森林各種飲品的測評、打分、合照等;而在各大便利店,元気森林更是占據(jù)了第一要位。即使不刷小紅書不看直播,在線下便利店也能第一眼看到它標志性的元気二字和撲面而來的日風(fēng)。


的確,元気森林火了,并且擁有了自建工廠。


它主打的0糖0脂0卡準確地戳中了Z世代們的心理需求,即使成分表中的赤蘚糖醇和三氯蔗糖并不代表真正的無糖,但是在“奶是有營養(yǎng)的,茶是養(yǎng)生的,加上冰塊,奶茶是沒有熱量的,所以喝奶茶不會胖”的自我麻痹中仍要高呼快樂的年輕群體中,只要標簽上打上了0糖0脂0卡,那它是否真正無糖,也不影響豬豬女孩們既要滿足自我又要滿足胃口的矛盾心理。

元気森林上市的產(chǎn)品均是時下十分火爆的氣泡水和奶茶,在這兩個領(lǐng)域打上0糖0脂0卡,無疑切中了時下熱門的快消品和消費群體的訴求。


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元気森林創(chuàng)始人唐彬森在一場演講中對趨勢這么說:


“你再牛逼,你做的行業(yè)不好,你基數(shù)概率不行,你就是XX,牢牢記住。我們在一個大趨勢下,智能順著趨勢走,誰都不可能改變這個趨勢。你們要思考一件事,是形勢比人強,還是人比形勢強?”。

除開產(chǎn)品定位穩(wěn)準狠以外,元気森林的包裝也應(yīng)了日本小清新風(fēng)趨,它的輕快、日風(fēng)很快就占據(jù)各種小清風(fēng)風(fēng)格的版面,小紅書上,愛曬愛晾的Z世代們也熱衷著為元気打免費廣告。



02

偽日產(chǎn)品的大風(fēng)還能在中國吹多久?



元気森林的気字,本身就有著濃濃的日本風(fēng)格,如果沒有前情概要,誰都不會料到元気森林是土生土長的中國飲料品牌。


它的瓶身上寫著“日本國 株式會社 元気森林 監(jiān)制”的字樣,如果不是元気森林在安徽建成工廠的新聞,優(yōu)勢君差點以為它是日本遠渡而來的飲料品牌。

在較初一段時間,與元氣森林相連的關(guān)鍵詞就是“元氣森林是日本的嗎?”這說明元気森林也就日式山寨這一點心知肚明并拼命宣傳。

而在元氣森林氣泡水的視頻宣傳廣告中,模特的氣質(zhì)、長相、造型都無不圍繞著日本美少女這一關(guān)鍵詞,宣傳版面上更是加上了日本字以強化對外形象。


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日本的快消產(chǎn)品一貫給人安全、人性化的印象。兩大進駐中國的日本品牌無印良品和優(yōu)衣庫,都依靠“性冷淡”和“人性化”收獲了不少忠實粉絲。


而元気森林的小清新、美少女風(fēng)更像是隨風(fēng)而動的草,風(fēng)往哪邊它就往哪邊。懂得順勢而為,但沒有品牌根基,在這個浪潮快速迭代的時代能火,但也無法長存。

目前元気森林的自建工廠已全面完成,能捕捉到元気踏踏實實做實業(yè)的信息。未來的路怎么走,就看元気森林到底怎樣定義自己的品牌之路。



03

外來的和尚好念經(jīng)嗎?



元気森林能夠火起來,也說明了國內(nèi)消費者的審美一直被裹挾著外國文化的品牌所灌養(yǎng),養(yǎng)成了“國外的月亮一直比較圓”的審美習(xí)慣,看到日式字體、歐美時尚就想消費一把。


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眾所周知的偽日產(chǎn)品名創(chuàng)優(yōu)品在抄襲的路上從不遮掩,從LOGO、店鋪陳設(shè)到產(chǎn)品,能抄過來的全抄過來,除了價格這個決定性消費因素。

名創(chuàng)優(yōu)品靠廉價的地攤貨成功在全球布局3600家。

相比之下NOME就聰明很多,雖然同樣主打生活全場景快消品,也打著來自全球各地的設(shè)計師,但是品牌視覺上并沒有造成文化印象。

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近幾年新國貨的崛起,故宮文創(chuàng)算是給國產(chǎn)品牌掙回了臉面。


而細數(shù)這幾年打著新國潮的食品、服飾、護膚品等快消品,也只有故宮文創(chuàng)一家做到了真正的國潮:將中國傳統(tǒng)文化的精髓和美流向市場。

其他品牌無非是跟風(fēng)借鑒乘快車斬流量,談到文化根基,還有不少欠缺。

如何在“外來的和尚好念經(jīng)”的習(xí)慣性思維中,培養(yǎng)起消費者的文化審美,是每個想認真做品牌的品牌君們值得深刻思考的問題。

消費者的習(xí)慣歸根結(jié)底是品牌養(yǎng)起來的,目前Z世代的消費能力逐漸強大,他們心中對于正義、國家和社會都有著高度的責(zé)任感,不隨波逐流,接受多元文化。對于原創(chuàng)更是有著保護意識,傾向獨立、有思想的品牌文化。

在這樣愈加開放、重視產(chǎn)品本身的消費趨勢下,偽日、偽洋產(chǎn)品的大風(fēng)還能吹多久,我們很快能從市場的結(jié)果中得到印證,國產(chǎn)品牌文化也該站起來了。






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