隨著 90 后、 00 后年輕人逐漸成為主流消費群體，他們對于真實的渴望往往出乎品牌的預料。
年輕消費群體厭倦了 “刷著綠漆的綠葉”般的網(wǎng)絡環(huán)境，在土味文化面前脫掉了“皇帝的新裝”，跳上了一臺通往 “真實”的順風車。
于是品牌們開始力求迎合年輕人的審美和喜好，多品牌們陸續(xù)嘗試，紛紛走上土味營銷之路。
有時候不得不承認營銷就是一個圈，在某段時間內(nèi)就會回到原點。
那從土味文化延展出來的土味營銷，是如何被大眾接受和喜愛，成為品牌營銷新趨勢的呢?
01
從土味文化出發(fā)的土味營銷
土味文化：指土氣息濃厚的作品，反映的是普羅大眾的真實生活。
這種固有的內(nèi)容風格在過去幾年內(nèi)容中心化、精英化的趨勢下，被移動互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)民們漸漸遺忘。
而在近兩年，隨著短視頻浪潮的興起，素人話語權的回歸，土味內(nèi)容重新回到大眾視野，被更多人注意到。
新媒體平臺助推了土味文化的爆火，譬如快手平臺出圈的“一給我里giaogiao”giao哥，火爆快手的“大皇子”，在**爆火的“好嗨喲”毛毛姐和“記得雙擊么么噠”的韓美娟等土味代表。
隨著這些帶有“土味”關鍵詞的人和內(nèi)容走進大眾視野，土味文化的影響力逐漸擴大，為品牌的土味營銷打下了群眾基礎。
品牌在洞察到土味文化的盛行之后，開始利用“土味”這一關鍵詞，探索土味營銷，將土味營銷變成品牌營銷的一種流行趨勢。
02
土到極致便是潮
“土味”的精髓在于現(xiàn)代式的反差，也正是因此，土味廣告看上去其實并不土，甚至有種“土到極致就是潮”的感覺。
比如，法國奢侈品牌巴黎世家（Balenciaga）等眾多知名品牌的土味營銷引起熱議及關注。
巴黎世家在品牌旗艦店和官網(wǎng)發(fā)布了紅、黑、粉、白四種顏色的限量版2020七夕“沙漏包”特別系列，產(chǎn)品分別印有“我愛你”“你愛我”“我愛我”“他愛我”，字體則是特殊設計的中文藝術字體。
有網(wǎng)友認為土到無法接受，甚至感覺受到了嘲弄；也有網(wǎng)友認為這樣的廣告很具有幽默感，體現(xiàn)了品牌一貫犀利、怪誕、特立獨行的先鋒態(tài)度，一如之前巴黎世家出了一款“時尚毒藥”的洞洞鞋。
在官方投放這些廣告圖后，有網(wǎng)友不禁懷疑這是不是誰做出來的惡搞產(chǎn)物。
但顯然，這波土味沖擊很有效果，#巴黎世家七夕廣告 土# 的微博話題在短短兩天內(nèi)達到了2.1億。
但同樣的，巴黎世家的品牌也有了揮之不去的土味。
在某種程度上來看，玩土味營銷是營銷高手的游戲，看似簡單卻并不好玩。
真正成功的土味營銷看似“土酷”，實則反映品牌標新立異的價值理念，精準把控時尚流行消費趨勢，形成獨特而有趣的土味文化。
03
土味是一把鋒利的雙刃劍
土味營銷可以基于不同的品牌特點，延展出奇制勝的可能，比如老鄉(xiāng)雞的戰(zhàn)略發(fā)布會堪稱一次成功的土味營銷。
200元搭出農(nóng)村大舞臺，董事長束從軒坐在紅布桌后，旁邊擺放著大喇叭和老式茶缸，后面還有一塊大黑板，形式像極了30年前的村長講話。
這些元素，無一不“土”。
但在這樣的“土”中，卻透露出了真實，契合了疫情期間大家宅在家，對于鄉(xiāng)村生活的共鳴，也引起了受眾對于鄉(xiāng)村生活的懷念，引發(fā)了用戶和品牌的情感共振。
但若土味營銷使用不當或者使用次數(shù)過多，獲得流量的同時也將付出代價。
例如海瀾之家品牌早先找了印小天、杜淳代言，但由于廣告問題，海瀾之家從此與“土味”掛上鉤。
土味是一把鋒利的雙刃劍。
較根本還是在于要找到與品牌調(diào)性高度契合的創(chuàng)意落地，不能盲目跟風，不然只會讓品牌限于土味形象。
04
結語
土味營銷通過簡單、直接、有趣、接地氣的方式，清楚準確地表明營銷主張，在品牌受到注意的同時，也從當下有些同質(zhì)化的廣告營銷中突圍，帶來新的流量與話題，讓品牌破壁出圈。
優(yōu)勢君認為，在日趨多元化的市場條件下，土味營銷既可拓展新的流量，為品牌帶來關注度與新鮮感，可能也會伴隨或多或少的爭議，預計后續(xù)還會出現(xiàn)“讓人眼前一亮”的土味營銷。
品牌要做的，是要迎合消費者的喜好，在深刻了解消費者需求后還是要迎合消費者的喜好，在深刻了解消費者需求后，進行策略的調(diào)整，結合新技術、新業(yè)態(tài)的融入，體現(xiàn)新的時尚、變革和創(chuàng)新。
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