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優(yōu)勢(shì)智業(yè)
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蒙牛真“猛”2020年8月12日　　　



臨近雙十一節(jié)點(diǎn)，各品牌似乎都在鉚足勁準(zhǔn)備著大招，想要在海量的營(yíng)銷大**一舉拔頭籌。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但總有一些品牌在熱鬧中突出重圍，在受眾的腦海里留下深刻的印象。


通過(guò)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，提高品牌或產(chǎn)品的知名度的營(yíng)銷手段這就是所謂的借勢(shì)營(yíng)銷。


所謂“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。


借勢(shì)借得好的話，自帶流量，曝光率蹭蹭蹭地往上漲。


那品牌如何借勢(shì)乘東風(fēng)直上呢？


要說(shuō)借勢(shì)鬼才，那杜蕾斯是當(dāng)仁不讓了。


就比如前幾天iPhone12系列發(fā)布上新了，網(wǎng)友正感嘆著新一代蘋果5G深藏不漏時(shí)，杜蕾斯的一個(gè)海報(bào)出現(xiàn)了。




結(jié)合了“5G”這個(gè)熱詞進(jìn)去，結(jié)合主題去打造出相關(guān)的一個(gè)話題，大大增加了用戶對(duì)自身產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)注和認(rèn)識(shí)，這樣便起到了一種借勢(shì)營(yíng)銷的功能。


不僅是今年，去年iPhone11 Pro發(fā)布上新了，順著“浴霸不能”、蘋果牌剃須刀等等的熱詞出現(xiàn)，杜蕾斯狠狠的借勢(shì)宣傳了一波。


更有網(wǎng)友也參加了進(jìn)來(lái)，并且玩的不亦樂(lè)乎。



因?yàn)橐咔榈脑颍?020年的高考收獲的關(guān)注度顯然不同往年，作為每年熱度較高的社會(huì)事件之一，品牌絕對(duì)不會(huì)放棄“蹭”高考這個(gè)國(guó)民話題的熱度。


作為我國(guó)乳制業(yè)領(lǐng)**牌的蒙牛，緊緊抓住這個(gè)高考熱點(diǎn)借勢(shì)對(duì)品牌形象進(jìn)行年輕化升級(jí)，加深其在消費(fèi)者心中的印象。


蒙牛先是借“后浪”之東風(fēng)，發(fā)布了一則視頻廣告，用一個(gè)牛人（牛蒙蒙）的人格化形象將繁瑣的備考過(guò)程生動(dòng)形象地展示在消費(fèi)者面前。



廣告中，牛蒙蒙采用B站《后浪》體，結(jié)合蒙牛產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)文案進(jìn)行了二次改編，特別體現(xiàn)在對(duì)高考知識(shí)點(diǎn)和牛奶常識(shí)的結(jié)合。



緊接著，蒙牛趁勢(shì)推出三個(gè)不同版本的押題包裝奶，而且還是限量的。



高考知識(shí)點(diǎn)版


科目試卷版



答題卡版



蒙牛作為大眾心中國(guó)民度較高的傳統(tǒng)品牌，這次高考營(yíng)銷展現(xiàn)了敢想會(huì)玩的一面，無(wú)論是派出擬人化形象代言人牛蒙蒙來(lái)建立溝通，還是推出高考押題版《后浪》引發(fā)熱議，蒙牛都刷新了用戶對(duì)品牌的固有認(rèn)知。


蒙牛這兩波借勢(shì)高考的營(yíng)銷可謂是在眾多品牌中脫穎而出，順勢(shì)而為可扶搖直上，但反其道也可行。


美團(tuán)的中秋海報(bào)就做了一次經(jīng)典詮釋。


中秋是團(tuán)圓的節(jié)日，但是真正能團(tuán)圓在一起的人只占小部分，對(duì)于在一線奮斗的年輕人，生活壓力大，回家團(tuán)聚難，是他們生活的真實(shí)寫照，從這個(gè)角度切入，也能引起這部分消費(fèi)者的共鳴。



當(dāng)然，借勢(shì)也是需要把握尺度，不然原本好好的營(yíng)銷策劃，一轉(zhuǎn)眼就變成了危機(jī)。


2019年，4月19日，杜蕾斯找到了喜茶、餓了么、淘票票等多家品牌，在微博發(fā)起「419不眠夜」跨界營(yíng)銷活動(dòng)。杜蕾斯微博發(fā)布了多條與其他品牌的互動(dòng)微博，其中，與喜茶在微博互動(dòng)的文案“今夜一滴都不許?！敝苯影选附鑴?shì)營(yíng)銷老司機(jī)」推下神壇。



網(wǎng)友抵制這樣“把惡俗當(dāng)有趣”的廣告，最后包括一些列的海報(bào)被替換，商家道歉，對(duì)涉及的品牌造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。




經(jīng)此一役，杜蕾斯遭受重創(chuàng)，「老司機(jī)翻車」一度淪為經(jīng)典反面教材。


通過(guò)這些品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，我們不得不重視“借勢(shì)”一詞，它讓無(wú)數(shù)廣告人又愛(ài)又恨。


優(yōu)勢(shì)君認(rèn)為借勢(shì)營(yíng)銷是一個(gè)不斷投入的工作。


作為一種新型營(yíng)銷手段，借勢(shì)營(yíng)銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧地成為了企業(yè)新產(chǎn)品推介、品牌展示、建立品牌識(shí)別和品牌定位等營(yíng)銷活動(dòng)的首選策略。


但不可置否的是，借勢(shì)營(yíng)銷一定要找到自家品牌與熱點(diǎn)事件的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，不能脫離品牌的核心價(jià)值，這是借勢(shì)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵。


借勢(shì)營(yíng)銷要對(duì)品牌有所裨益，就不能做“一錘子買賣”，要有戰(zhàn)略眼光，從未來(lái)著想，從現(xiàn)在著手，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)。






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