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優(yōu)勢(shì)智業(yè)
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今年雙十一，三只松鼠搞大了2020年11月20日　　　優(yōu)勢(shì)智業(yè)


眾所周知，雙十一”已經(jīng)成為一個(gè)代表著特定價(jià)值觀念、文化態(tài)度和生活方式的時(shí)代符號(hào)。


而2020年的雙十一注定是一個(gè)更迭的歷史。


受上半年疫情的影響，超市、商場(chǎng)等線(xiàn)下門(mén)店受到?jīng)_擊，人們的消費(fèi)場(chǎng)景加速向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。


從2009年的5000萬(wàn)增長(zhǎng)到2019年的2684億，再到今年的4982億元成交額，已經(jīng)有超過(guò)450個(gè)品牌成交額過(guò)億。


在今年的雙十一第二階段爆發(fā)已經(jīng)完成背景下，新消費(fèi)品牌們交出了亮眼的成績(jī)單。


然而，消費(fèi)者的購(gòu)物情緒可以一夜點(diǎn)燃，品牌卻不是“一夜暴富”的，通過(guò)對(duì)今年雙十一的消費(fèi)趨勢(shì)研究洞察，我們主要有以下幾個(gè)發(fā)現(xiàn)：




新消費(fèi)品牌呈現(xiàn)異軍突起趨勢(shì)

在直播百花齊放、電商大戰(zhàn)打響、被拆分成兩個(gè)階段爆發(fā)期的的背景下，新消費(fèi)品牌在新消費(fèi)領(lǐng)域中表現(xiàn)突出，呈現(xiàn)生態(tài)化趨勢(shì)。


在11月1日0點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)的第一階段爆發(fā)期，我們可以看到：


00:41 鮮燉燕窩品牌小仙燉天貓直播間銷(xiāo)售額破億，成為天貓雙11食品類(lèi)目首個(gè)直播間破億的品牌。


01:00 鹵味零食品牌王小鹵銷(xiāo)量超過(guò)去年雙11全天，位列天貓雞肉零食類(lèi)目第一名。


拉面說(shuō)1小時(shí)45分鐘銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)。


......


據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，11月1日當(dāng)天，1800多個(gè)新品牌成交額追趕去年雙11全天，94個(gè)新品牌增長(zhǎng)超過(guò)1000%，新品牌從2019年的11個(gè)增加到了今年的357個(gè)。


而這357個(gè)新品牌成為行業(yè)top1。





花西子、Ubras、添可、蕉內(nèi)、Beaster、MLB、realme、潤(rùn)百顏、敷爾佳、usmile、COLORKEY、三頓半、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、云鯨在雙十一第一階段爆發(fā)期的成交額先后突破1億元。




健康經(jīng)濟(jì)，顏值消費(fèi)、悅己消費(fèi)、科技消費(fèi)等新消費(fèi)趨勢(shì)逐漸興起，他們都以驚人的增速，孕育出一個(gè)個(gè)新銳黑馬品牌。


預(yù)計(jì)未來(lái)3年，將有1000個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)1億、100個(gè)過(guò)10億的新銳黑馬品牌在天貓上長(zhǎng)出來(lái)。



新生互聯(lián)網(wǎng)品牌展開(kāi)多品牌戰(zhàn)略


深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)化


隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，越來(lái)越多的新生互聯(lián)網(wǎng)品牌正在崛起，他們打著別具一格的品牌理念，以多品牌戰(zhàn)略迅速籠絡(luò)了新生代消費(fèi)人群。


面對(duì)以Z世代為代表的新興消費(fèi)者更為嚴(yán)苛的消費(fèi)需求，三只松鼠迎合時(shí)代攜手四個(gè)新品牌集體亮相，發(fā)起全面覆蓋新消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的攻占。


喜禮品牌“喜小雀”，憑借著"1份即可定制，3天內(nèi)即可完成"，的定制化服務(wù)理念，推出"零售服務(wù)化"解決了用戶(hù)信任的問(wèn)題，通過(guò)0門(mén)檻體驗(yàn)、個(gè)性化定制、多買(mǎi)免費(fèi)退等舉措，逐步建立起與用戶(hù)的信任鏈條。





“養(yǎng)了個(gè)毛孩“率先提出了“寵物科學(xué)喂養(yǎng)”體系。


從品牌的IP打造、產(chǎn)品看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)追求、再到售后長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)體系，養(yǎng)了個(gè)毛孩正在以一顆成熟的心打造屬于Z世代消費(fèi)者的“一體化養(yǎng)成指南”。


而后在借助私域流量進(jìn)行的推廣之下，養(yǎng)了個(gè)毛孩已經(jīng)在**、小紅書(shū)等平臺(tái)覆蓋了超過(guò)100位養(yǎng)寵達(dá)人，接下來(lái)將蓄起更大的品牌勢(shì)能。




“小鹿藍(lán)藍(lán)”倡導(dǎo)一站式科學(xué)喂養(yǎng)，6個(gè)月-14周歲分段覆蓋。


上線(xiàn)不到5個(gè)月的小鹿藍(lán)藍(lán)旗艦店，目前已經(jīng)躍居為嬰童零食類(lèi)目第一，而在雙11首日銷(xiāo)售額早已突破500萬(wàn)。其中，凍干奶酪塊爆賣(mài)6.5萬(wàn)件，益生菌溶豆銷(xiāo)售4.2萬(wàn)件。



無(wú)獨(dú)有偶，在今年的6月8日，完美日記母公司逸仙電商正式切入護(hù)膚賽道，正式發(fā)布旗下戰(zhàn)略新品牌——完子心選（Abby’s Choice），鎖定18-28歲年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)及美容儀器等。


完子心選作為較新孵化戰(zhàn)略新品牌，在天貓雙11正式開(kāi)售33分鐘后，完子心選銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。





這些新互聯(lián)網(wǎng)品牌正在以新銳的角度完成1=N的裂變，用多品牌戰(zhàn)略，真正做到了以消費(fèi)者為核心來(lái)構(gòu)建品牌矩陣，并用完美的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突破了原有圈層的限制，消費(fèi)者的剁手消費(fèi)與品牌的出圈就自然地成為一個(gè)水到渠成的事情。




新消費(fèi)趨勢(shì)逐步成型


從這次淘寶雙十一的消費(fèi)趨勢(shì)中可以看出，新人群、新供給、新消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)使新消費(fèi)生態(tài)趨向成形，包括新消費(fèi)品牌升級(jí)、全渠道的新零售體驗(yàn)、更完善的會(huì)員管理體系等等。


三只松鼠給我們做了一個(gè)成員性的模范。


以用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，不斷探索，持續(xù)保持對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新、對(duì)新時(shí)代的流行文化的及時(shí)轉(zhuǎn)變，及時(shí)發(fā)展小鹿藍(lán)藍(lán)、鐵功基、養(yǎng)了個(gè)毛孩、喜小雀等子品牌，與用戶(hù)有了更好的對(duì)話(huà)交流。


譬如“鐵功基”作為在方便速食行業(yè)迅速發(fā)展階段誕生的新品牌，成為了如今“一人食“經(jīng)濟(jì)中較強(qiáng)勢(shì)的一匹黑馬。





鐵功基不僅IP形象突出、產(chǎn)品用料足，在風(fēng)味開(kāi)發(fā)和質(zhì)量**上，鐵功基精研全球市場(chǎng)，并全心聚焦方便速食和地域美食領(lǐng)域，每一件產(chǎn)品都匹配有專(zhuān)屬的二維碼，消費(fèi)者關(guān)心的任何食材的食品安全均可在線(xiàn)追溯。





在新消費(fèi)的場(chǎng)景里，新品牌們給消費(fèi)者更豐富、更多元的購(gòu)物體驗(yàn)，這也為品牌和商家?guī)?lái)了更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。


直播、語(yǔ)音下單、AR試妝等豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，為新品牌提供了全新的用戶(hù)服務(wù)。


而品牌和商家想在這個(gè)不斷變化的消費(fèi)市場(chǎng)上取得一席之地，就必須能審時(shí)度勢(shì)，積極革新，才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。





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