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優(yōu)勢智業(yè)
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這里有，被忽視的2.55億消費人群2020年10月28日　　　優(yōu)勢智業(yè)



根據《大健康產業(yè)藍皮書：中國大健康產業(yè)發(fā)展報告》指出，2050年我國60歲及以上老年人口數量將達到4.83億人，老年人口總消費61.26萬億元，分別是2020年的1.89倍、8.73倍。



數據來源：公開資料整理



人口預測結果顯示，2020年、2030年、2040年、2050年我國60歲及以上老年人口數量將分別達到2.55億人、3.71億人、4.37億人和4.83億人，80歲及以上老年人口數量將分別達到0.29億人、0.43億人、0.67億人和1.08億人。



數據來源：公開資料整理


隨著中國社會老齡化步伐加快，老齡市場的潛力已不容小覷，品牌商家應該很熱衷于“銀發(fā)經濟”才對，但我們翻閱了近3-5年的營銷案例，發(fā)現針對老年群體的成功營銷案例幾乎為0。

當下，品牌仍主要聚焦于所謂的z世代，鋪天蓋地的“年輕化”，而2.55億的老年人消費需求正在被忽略。

為什么我們生活在一個老年人消費空白的營銷現實里？


01


帶著這個疑問，我們深入調查研究，發(fā)現目前國內老齡化市場主要存在以下3點問題。

供需嚴重失衡

2006年，中國老年用品消費能力達到6000億元。但市場上僅能提供1000億元的商品。如果數據顯示正確，那從市場情況看，針對老年人的商品十分匱乏，遠遠滿足不了市場的需求。

國內開發(fā)老年用品的生產廠家很少，老年人用品市場除了保健品“一枝獨秀”外，其他產品相對匱乏。 

包括服務性的家政服務、醫(yī)藥類的保健養(yǎng)生、健身器材、生活用品的服飾、日用品、教育、旅游、玩具、食品等行業(yè)品牌呈現空白狀態(tài)。


需求認知偏差

由于缺乏關注和了解，品牌在面對他們時，往往籠統(tǒng)地將老齡化群體視作一個整體，一廂情愿地認為老年人的需求都是同質化的，沒有性別、年齡、地域、價值觀等需求差異。

關注“老年”需求，是目前行業(yè)里的認知慣性。市場一直默認老年人需要同質化的老年產品，忽視了這個群體作為普通消費者的普世和新興需求。

而不同年齡段、不同收入的老年人口，在老齡產品的需求和消費能力上差異很大。

處于老齡階段的老年人與將來進入老齡階段的老年人，在消費理念、消費習慣上也存在差異。


兩極分化趨勢嚴重

老齡群體經濟能力的高低差別決定了不同的需求能力，商業(yè)資源向高端老齡化人群傾斜，而社會及公共資源向需要補助的老齡化人群傾斜。

而處于中間階層的老齡化群體在中國市場上呈尷尬狀，他們并未脫離勤儉節(jié)約，而物質生活的富足卻又給予了他們享受生活權利。缺少來自子女們的陪伴與關心，導致空巢老人與獨居老人對精神慰藉的需求急劇上升。

我們分析總結得出，由于沒有品牌認真地去開發(fā)產品，去開發(fā)營銷，去開發(fā)市場，導致中國老年產業(yè)市場面臨著市場匱乏與老年人消費需求脫節(jié)的窘境。


02


優(yōu)勢君認為，想要擁抱廣闊的銀發(fā)市場，首先要打破我們對中老年人的需求偏見。

以中老年人服裝為例，老年人被標簽化，服裝的整體多為“低廉”，呈老套沉悶、嚴重缺乏設計感等趨向。





根據10月23日趣頭條聯合澎湃新聞發(fā)布的《2020老年人互聯網生活報告》顯示，截至2020年6月，60歲及以上老年用戶男性用戶占比48.21%，女性占比51.79%；51.12%用戶分布在一二線城市，48.88%分布在三四五線城市。




銀發(fā)沖浪族在移動互聯網上投入的時間已不輸于年輕人，并形成固定網絡生活軌跡，與年輕人一樣，網絡也成為老年生活的重要信息來源，社交、娛樂、消費等生活場景的重要工具。

以京東為例，在疫情期間，京東50歲以上用戶購買美妝的消費金額同比增長51%，香水、彩色染發(fā)、戶外運動這類一般被認為是年輕人消費的商品，也在老年群體里逐漸流行起來。

這種需求轉變不僅會帶來許多文化娛樂需求，也會帶來巨大的與美和時尚相關的消費品需求。

總而言之，老年人的同質化現象會隨著互聯網的發(fā)展逐漸消融，未來銀發(fā)族的需求只會越來越清晰。



03



優(yōu)勢君認為，擁抱房間里的大象刻不容緩。

調查研究發(fā)現，中國的銀發(fā)組選手正在集體患上“變老拖延癥”。他們的需求越來越普世和新興化。

有2.55億人的生活場景重心正在從家庭向社交轉變，聚會、健身運動、老年大學、公園廣場活動、逛街購物等外出、社交場景成為生活主要內容。

他們正在試圖摘掉自己老年人的標簽，已經是不爭的事實。

我們品牌營銷人做的是，換個角度，正視銀發(fā)群體，用經營年輕人的方式面對銀發(fā)群體，正面解決他們的“變老拖延癥”需求。

未來，這也即將是我們要面對的需求。

他們，也是將來的我們。






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