“品牌發(fā)展，定位先行”已然成為業(yè)界的共識。
一個明確的品牌定位，不僅更容易搶占用戶心智，且能給品牌指明發(fā)展方向。可以說，定位就是品牌的較高核心戰(zhàn)略。
正因為此，當(dāng)今市場和營銷界充斥著各種“定位大師”，他們或把“定位”偷換概念，重新包裝以開設(shè)各類收費課程；或直接把原始定位經(jīng)典書籍照葫蘆畫瓢，不僅不能解決企業(yè)的營銷難題，甚至產(chǎn)生了誤導(dǎo)錯引的反向效果。
常見的定位誤區(qū)有以下三種類型：
生搬硬套，盲目依賴定位理論；
空談概念，缺乏市場調(diào)研和用戶分析；
誤解定位，因缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗而亂用濫用；
隨著流量見頂、傳播渠道多樣化，每當(dāng)一種細(xì)分領(lǐng)域或新型技術(shù)出現(xiàn)市場，立即涌現(xiàn)大批的競爭者。企業(yè)競爭激烈，運營成本攀升。在這一現(xiàn)象下，及時做出差異化定位策略就顯得非常重要。
當(dāng)我們?yōu)槠髽I(yè)實施定位戰(zhàn)略時，必須具備長遠眼光和大局觀，否則只是交各種學(xué)費，使企業(yè)市場營銷顯得更加無力。
恒大冰泉就是其中血淋林的教訓(xùn)，恒大作為地產(chǎn)巨頭，不缺渠道、不缺產(chǎn)品開發(fā)資金，可恒大冰泉就是無法做出來。
較主要的問題就是因為其品牌定位沒有與其它飲用水領(lǐng)域品牌做出明顯的區(qū)隔，頭部飲用水品牌擁有不差于你的產(chǎn)品開發(fā)能力和推廣資金，且品牌定位早已植入用戶的心智，恒大冰泉要打勝仗何其之難？類似犯了戰(zhàn)略性錯誤的品牌還有很多。
從恒大冰泉的例子中我們至少可以得到兩點反思：
品牌定位要建立在差異化前提，從而降低營銷費用，搶占用戶心智；
品牌推廣需根據(jù)品牌調(diào)性集中火力，深入挖掘品牌文化資產(chǎn)；
品牌定位，不應(yīng)該純依靠企業(yè)資源出發(fā)，而應(yīng)該從市場出發(fā)，思考“我能給用戶帶來什么獨特的價值”？只有這樣，品牌才會給市場認(rèn)同，實現(xiàn)價值、產(chǎn)生盈利。
1
品牌核心戰(zhàn)略定位，能給企業(yè)帶來什么？
所謂人生三問：我是誰、我從哪里來、要往哪里去。
正確的品牌核心戰(zhàn)略定位，可以解決品牌的生存四問。
我是誰：從市場實際情況出發(fā)，根據(jù)競爭情況和市場需求找準(zhǔn)自己的位置；
我要干嘛：根據(jù)品牌戰(zhàn)略定位，從產(chǎn)品、內(nèi)容、活動等方面打造差異化價值；
我要到哪里去：以定位為出發(fā)點，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)全部門職能，總結(jié)目標(biāo)混亂的跡象；
我能做什么：評估企業(yè)資源，確定營銷節(jié)點和策略，提升運營效率。
2
根據(jù)不同的企業(yè)狀況，我們會實施不同的品牌戰(zhàn)略定位。
比如：
新品牌：先定位，從差異化和用戶真實需求出發(fā)，找到用戶心智地位；
老品牌：重新定位，聚焦品牌關(guān)鍵優(yōu)勢做單點突破，煥發(fā)品牌市場活力；
跨品類：新定位，從獨特認(rèn)知出發(fā)搶占行業(yè)新品類地位；
重疊品牌：再定位，結(jié)合內(nèi)外部資源打造差異化策略。
3
針對不同品牌，我們是如何為品牌實現(xiàn)突圍的？
同樣以飲用水領(lǐng)域品牌作為例子：優(yōu)勢智業(yè)的經(jīng)典服務(wù)案例——昆侖山礦泉水。
早期昆侖山背靠加多寶營銷渠道，得以高速擴張，可是成于此亦然敗于此，過度依賴加多寶的商超和營銷渠道，使得昆侖山逐漸遠離了高端消費群體。
為重構(gòu)昆侖山高端礦泉水品牌形象，解決加多寶集團的營銷難題，我們?yōu)槔錾阶隽讼盗袆幼鳎?/p>
經(jīng)過市場分析，我們依據(jù)“高原”、“雪山”等神圣文化元素和純凈、神秘的結(jié)合，提出高端、健康的品牌主張；
依據(jù)品牌核心戰(zhàn)略，制定頂級賽事打造權(quán)威和高端的策略，借由廣州亞運會契機，順利打出昆侖山新定位；
持續(xù)借勢體育行業(yè)，并將其高端、健康的特質(zhì)融合到營銷活動的過程中，奠定中國較高檔水的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
缺乏正確品牌戰(zhàn)略定位指引的品牌，就好像是無根之木，不僅失去明確的營銷方向，盲目擴張也只能招致毀亡。
當(dāng)今市場充斥大量課堂和營銷資源，隨便在某道一搜，也能看見幾位所謂的定位大師或者行業(yè)專家；眾多收費課程也不過是把定位書籍照搬和濫用，可真正要把品牌戰(zhàn)略定位做好，還是要選擇有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的智業(yè)機構(gòu)。
優(yōu)勢智業(yè)受邀參加2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎”頒獎盛典
3月10日，由深圳市創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合促進會、廣西粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院舉辦的“2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎”頒獎盛典”在深圳深鐵皇冠假日酒店隆重召開。 本屆大會以?“改革融合創(chuàng)新，綠色高質(zhì)量發(fā)展”為主題，集聚了來自廣西自治區(qū)政協(xié)、賀州市人民政府、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會、深圳市工商聯(lián)等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及粵港澳大灣區(qū)企業(yè)家代表等四百多位社會各界的精英人士，優(yōu)勢智業(yè)..
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干貨分享 ▎全國成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團的品牌管理模式是怎樣的？近日，優(yōu)勢君為大家整理了一些國內(nèi)成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團品牌建設(shè)及管理模式的內(nèi)容，無論您的生意項目是否與農(nóng)業(yè)有關(guān)，在整個模式分析的過程中，一定會對企業(yè)的品牌管理模式有所幫助！希望此番整理的內(nèi)容能夠開啟您對自身品牌的思考和構(gòu)想。一、中糧集團中國糧油食品（集團）有限公司（簡稱"中糧集團"，英文簡稱"COFCO"），是中國較大的糧油食品進出口公司和實力雄厚..
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2021年12月14 日
沙師弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2021重慶民營企業(yè)百強榜單上列第43位。以交通物流信息化行業(yè)第一名的成績?nèi)雵購娖髽I(yè)，2020年11月，沙師弟榮獲“中國未來獨角獸100強企業(yè)”。為了積極推進全國戰(zhàn)略一盤棋，充分利用互聯(lián)網(wǎng)可復(fù)制性特點，以地級市為單位，將項目布局到全國運營，與全國物流企業(yè)抱團發(fā)展，與合作伙伴一起推動“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)物流”的行業(yè)發(fā)展。同時，沙師弟為了實現(xiàn)更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了真正做成全國物流行業(yè)的成員平臺，沙..
每年死去的白酒品牌那么多，為什么只有江小白殺出血路？(上)
2021年5月12日
優(yōu)勢智業(yè) 前言2013年，第一批90后剛剛踏入社會，80后成為消費主力軍，新商業(yè)環(huán)境初見端倪。這一年，白酒行業(yè)迎來冬天，除卻頭部品牌，大部分白企皆面臨連年虧損的局面。一時間，“油膩的酒場說不出年輕人的故事”、“年輕人早已不喝白酒了”等話題層出不斷。在此背景下，成立于2012年的江小白異軍突起，用了不到兩年的時間，就達到了5000萬銷售額，令外界咋舌。接下來數(shù)年，江小白更是一遍遍刷新了人們的認(rèn)知：2014年突破一億、20..
