為什么星巴克不賣小杯？
為什么肯德基要推售四大神卡？
為什么三只松鼠能在不到一年的時(shí)間里快速成長(zhǎng)？
在品牌營(yíng)銷上，有許許多多的品牌往往不得其門而入。
所謂的品牌營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)君認(rèn)為這是品牌占據(jù)用戶心智的的操縱術(shù)，并且這些套路每天都在我們身邊上演。
在星巴克中，常見的杯子size一般有“Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)”，每個(gè)杯型之間相差3元。
在“參照物”、“價(jià)格錨點(diǎn)”的設(shè)定下，用戶的感知就形成了一定的“比例偏見”，我們會(huì)自然而然的進(jìn)行比較，于是大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)從選用中杯換成大杯。
通過這一小小的杯子心機(jī)，星巴克大杯的整體銷售對(duì)比其他幾個(gè)size的杯型遙遙領(lǐng)先。
無獨(dú)有偶，肯德基另辟蹊徑，模糊了WOW會(huì)員的概念，推出了四張神卡，大神卡匯集了宅神卡、醒神卡、提神卡的權(quán)益（提神卡已下架），從某種程度來說，其實(shí)就是四種權(quán)益不同的付費(fèi)會(huì)員。
肯德基大神卡的推出，在某種程度上替消費(fèi)者做出了“吃什么”的決定，從“習(xí)慣營(yíng)銷”上引導(dǎo)消費(fèi)者在某個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行重復(fù)式的消費(fèi)，譬如早餐6折、10元兩杯現(xiàn)磨咖啡可以成為上班族的下午茶、免掉9元配送費(fèi)等。
這一營(yíng)銷策略在本質(zhì)上，是培養(yǎng)顧客日常的習(xí)慣性消費(fèi)，在一定程度上可以養(yǎng)成上班族在什么時(shí)間段吃什么肯德基的習(xí)慣。
除了習(xí)慣營(yíng)銷之外，大神卡還有利于捆綁營(yíng)銷。
仔細(xì)看過肯德基菜單的人都知道，套餐比單點(diǎn)更加便宜，店員往往會(huì)善意提示如果是否要多加一杯咖啡，大神卡可以打7折等等。
肯德基正是用這種捆綁銷售的策略，通過推薦搭配商品，戳中消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，驅(qū)動(dòng)他們買個(gè)更多的商品，無形中增加了消費(fèi)者的客單價(jià)。
一方面這種捆綁營(yíng)銷方式攤均了大神卡優(yōu)惠的虧損，一方面又迎合了用戶的消費(fèi)滿足，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，這無疑是一個(gè)雙贏的選擇。
提到營(yíng)銷策略，不得不說到三只松鼠。
2012年6月19日上線，2019年三只松鼠營(yíng)收已超百億。
除了品牌的的定位與創(chuàng)新，背后的營(yíng)銷秘訣也值得品牌們一一拆解。
章燎原早在2012年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，就抓住了最后一波淘寶紅利，當(dāng)時(shí)的品牌都還是以傳統(tǒng)的線下模式為主，線上是不敢觸及之地。
在燒錢開拓廣告渠道的同時(shí)，熟稔運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法，與某些品牌、IP合作，使品牌形成傳播，靠合作品牌、IP的效應(yīng)使自身得到更多的關(guān)注。
在福利放送發(fā)面，每3-4天都有一次福利放送的促銷活動(dòng)，打著“在*時(shí)間內(nèi)，只要購(gòu)物滿xxx元，就可以優(yōu)惠xxx元，某些食品多買還能多送”的方式吸引用戶的眼球，讓用戶因?yàn)樨潏D便宜而選擇持續(xù)傳播和關(guān)注。
在通過種種營(yíng)銷手段的推廣下，三只松鼠成功了，并且占據(jù)了國(guó)內(nèi)堅(jiān)果零食的半壁江山。
在面對(duì)以Z世代為代表的新興消費(fèi)者更為嚴(yán)苛的消費(fèi)需求下，三只松鼠另辟蹊徑，展開多品牌戰(zhàn)略，2020年三只松鼠攜手四個(gè)子品牌向新消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。
在2020年的雙十一，三只松鼠旗下四大子品牌鋒芒盡露，小鹿藍(lán)藍(lán)DeerBlue霸榜寶寶零食行業(yè)第一，鐵功基首參雙11銷售近500萬，喜小雀喜提喜糖喜餅行業(yè)**，養(yǎng)了個(gè)毛孩銷售增長(zhǎng)90倍！
隨著時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)化，品牌也深度互聯(lián)網(wǎng)化。
無數(shù)品牌在營(yíng)銷上前仆后繼地做一比一復(fù)刻計(jì)劃，也有無數(shù)的品牌在嘗試的路上摔得頭破血流。
優(yōu)勢(shì)君認(rèn)為品牌的成功之路完全可以復(fù)刻，但是隨著時(shí)代發(fā)展的不同，復(fù)刻并不一定能讓品牌有一個(gè)好的未來。
就像三只松鼠的成功，它的每一步成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上，就算今天你拉到了幾千萬的投資，再讓你復(fù)刻三只松鼠的成功，那都是不可能成功的，因?yàn)樘詫毤t利的出口已經(jīng)沒有了。
所以不會(huì)再有第二個(gè)三只松鼠。
三只松鼠的成功是多方面的，從品牌的定位、創(chuàng)新、燒錢拓展渠道、包括淘系紅利等等，綜合因素下，三只松鼠用了八年的時(shí)間占據(jù)了廣大的用戶群體。
對(duì)于新品牌而言，我們要去學(xué)習(xí)已有品牌的營(yíng)銷思路，不斷拆解案例的思路和套路，找到唯我所用的方向。
優(yōu)勢(shì)智業(yè)受邀參加2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典
3月10日，由深圳市創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合促進(jìn)會(huì)、廣西粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院舉辦的“2023粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨第二屆“產(chǎn)業(yè)融合(粵港澳大灣區(qū))創(chuàng)新獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典”在深圳深鐵皇冠假日酒店隆重召開。 本屆大會(huì)以?“改革融合創(chuàng)新，綠色高質(zhì)量發(fā)展”為主題，集聚了來自廣西自治區(qū)政協(xié)、賀州市人民政府、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、深圳市工商聯(lián)等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及粵港澳大灣區(qū)企業(yè)家代表等四百多位社會(huì)各界的精英人士，優(yōu)勢(shì)智業(yè)..
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全國(guó)成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)的品牌管理模式是怎樣的？
干貨分享 ▎全國(guó)成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)的品牌管理模式是怎樣的？近日，優(yōu)勢(shì)君為大家整理了一些國(guó)內(nèi)成員型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)品牌建設(shè)及管理模式的內(nèi)容，無論您的生意項(xiàng)目是否與農(nóng)業(yè)有關(guān)，在整個(gè)模式分析的過程中，一定會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌管理模式有所幫助！希望此番整理的內(nèi)容能夠開啟您對(duì)自身品牌的思考和構(gòu)想。一、中糧集團(tuán)中國(guó)糧油食品（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱"中糧集團(tuán)"，英文簡(jiǎn)稱"COFCO"），是中國(guó)較大的糧油食品進(jìn)出口公司和實(shí)力雄厚..
干貨分享|中國(guó)果汁飲料行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析
近幾年，我國(guó)果汁飲料行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)速度均超過GDP的增長(zhǎng)速度。良好的市場(chǎng)前景，加之整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高，吸引了國(guó)際飲料巨頭紛紛進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料，按果汁含量可分為低濃度果汁飲料、中濃度果汁飲料及純果汁飲料三種。在消費(fèi)能力增強(qiáng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的大環(huán)境下，我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。預(yù)計(jì)隨著冷鏈物流的不斷發(fā)展，我國(guó)果汁飲料行業(yè)也將得到進(jìn)一步提升。 今天，優(yōu)..
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2021年12月14 日
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每年死去的白酒品牌那么多，為什么只有江小白殺出血路？(上)
2021年5月12日
優(yōu)勢(shì)智業(yè) 前言2013年，第一批90后剛剛踏入社會(huì)，80后成為消費(fèi)主力軍，新商業(yè)環(huán)境初見端倪。這一年，白酒行業(yè)迎來冬天，除卻頭部品牌，大部分白企皆面臨連年虧損的局面。一時(shí)間，“油膩的酒場(chǎng)說不出年輕人的故事”、“年輕人早已不喝白酒了”等話題層出不斷。在此背景下，成立于2012年的江小白異軍突起，用了不到兩年的時(shí)間，就達(dá)到了5000萬銷售額，令外界咋舌。接下來數(shù)年，江小白更是一遍遍刷新了人們的認(rèn)知：2014年突破一億、20..
