“2014-2019年中國化品市場規(guī)模是不斷攀升的，2019年，中國化妝品行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4256億元。雖然我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模為全球第二，但在市場規(guī)模增速上已經(jīng)成為全球第一，化妝品行業(yè)在未來具有更大的發(fā)展空間。”—360化品網(wǎng)
2020年下半場，雖然前半年有疫情的影響，但未來護(hù)膚市場容量和空間仍保持在平穩(wěn)走向，未來護(hù)膚市場前景依舊可期。
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
在圖表中可以看到，2013-2019年中國化妝品市場規(guī)模是不斷攀升的，到2019年時(shí)，中國化妝品行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4256億元。
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
隨著居民可支配收入的增加，消費(fèi)意愿進(jìn)一步增強(qiáng)，在生活品質(zhì)方面也有了更高的要求。相比于平價(jià)化妝品，消費(fèi)者更傾向于使用高端化妝品。
01
安全高效的化妝品成為行業(yè)較大的風(fēng)口之一
根據(jù)南都大數(shù)據(jù)院聯(lián)合京東發(fā)布的《2018-2019 美妝消費(fèi)報(bào)告》顯示，“藥妝”在近 5 年的消費(fèi)額增長 5.3 倍，用戶數(shù)增長 4.2 倍，18~25 歲消費(fèi)群體“藥妝”消費(fèi)額占比逐年提高。
對于90后、00后，他們更在乎顏值，也愿意為此付出高溢價(jià)，偏向于購買“好的”“貴的”護(hù)膚品類標(biāo)簽。
隨著社交媒體的興起，行業(yè)信息越來越對稱，年輕消費(fèi)者對安全、健康、高功效的護(hù)膚產(chǎn)品提出了更高、更理性的要求，開始主動(dòng)參與進(jìn)了產(chǎn)品選擇中，對化妝品成分與配方的研究日趨了解。
*海藻成為了護(hù)膚品成分中的新寵
對比2010-2015年流行的中醫(yī)中草藥護(hù)膚的教化理念，反映了90、00 后這一代年輕消費(fèi)者對于高功效護(hù)膚品的強(qiáng)烈訴求（相較之下，中醫(yī)理念的起效時(shí)間更長）。
02
行業(yè)競爭局勢的大洗牌演變
行業(yè)整體競爭格局的變遷，新一代年輕消費(fèi)群體對護(hù)品的品類、品牌、購買渠道、營銷方式等各方面喜好有了較大的變化，這一變化深刻影響著護(hù)膚品行業(yè)的格局和品牌的戰(zhàn)略方向。
中國本土品牌細(xì)分領(lǐng)域突圍
從我國化妝品各個(gè)企業(yè)市場份額占比前十位來看，本土企業(yè)市場份額不斷增長。在一些細(xì)分領(lǐng)域（如面膜品類、草本護(hù)膚概念等）不斷突圍，并形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢。
譬如凍干面膜、相宜本草紅景天精華、林清軒山茶花油等熱銷本土品類。
眾多本土品牌抓住了“成分黨“、”彩妝“、”電商渠道“、”網(wǎng)紅達(dá)人“等新的品類與賽道風(fēng)口，呈現(xiàn)出百花齊放的格局。而 90-95 后以及 00 后核心消費(fèi)者對國貨的自信，也在助推本土化妝品品牌的成長。
諸如薇諾娜、玉澤、Home Facial Pro 等主打功效成分與抗敏皮膚修復(fù)等功能的本土品牌的崛起。
在營銷模式上，各品牌花樣百出，都在嘗試通過更年輕多元、符合社交媒體調(diào)性的營銷措施贏得年輕消費(fèi)者的青睞，本土品牌增長勢頭日漸迅猛。
日系崛起，韓系衰退
隨著年輕消費(fèi)者對產(chǎn)品安全與有效成分的意識提高。高質(zhì)量、高安全的日系化妝品得到了這部分消費(fèi)者的認(rèn)可。日系化妝品針對偏好高端化妝品的中國消費(fèi)者主動(dòng)出擊，展開營銷推廣，逐步搶占韓國化妝品在中國市場的地位。
資生堂旗下的SHISEIDO、IPSA 等高端護(hù)膚品牌驅(qū)動(dòng)資生堂在中國高端護(hù)膚品市場中的份額得到了持續(xù)提升。
相對于韓系薄弱的高端產(chǎn)品線，已無法滿足國內(nèi)消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。另一方面源于中國本土競爭對手的崛起，本土品牌善于運(yùn)動(dòng)靈活多變的營銷打法來與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)共識，發(fā)展日趨成熟，逐漸搶占韓系化妝品的市場份額。
歐美優(yōu)勢相對平穩(wěn)
相較于日韓而言，歐美系化妝品則穩(wěn)扎穩(wěn)打，推陳出新。
“抗衰老”、“有效成分”、“高端線“本身就是歐美品牌的標(biāo)簽與強(qiáng)項(xiàng)之一，緊抓護(hù)膚品功能性的市場風(fēng)口，雅詩蘭黛、歐萊雅、海藍(lán)之謎等品牌迅速風(fēng)靡。
在產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力上，結(jié)合營銷上的優(yōu)勢，歐美化妝品鞏固了其在中國高端市場的領(lǐng)先地位。
03
小結(jié)
伴隨著中國市場在世界范圍影響力的擴(kuò)大，中國市場已成為世界的“競技舞臺”。
在化妝品領(lǐng)域同樣如此，進(jìn)口化妝品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，與本土化妝品市場形成同臺競技的新格局。
那新品牌、資源缺、預(yù)算少、如何多賣貨、如何活下來是關(guān)鍵？
HFP，完美日記，這2個(gè)品牌教科書級別的營銷已經(jīng)成了商家爭先模仿和學(xué)習(xí)的對象，但是希望大家研究它們之后，能沉下心來思考，而不是把他們的賬號看一遍然后投放，意義不大。
它們的成功，僅僅因?yàn)橥斗?？中國不缺有錢的品牌，可為什么它們脫穎而出？品牌生命周期里，萬事皆營銷。
品牌名是營銷，包裝設(shè)計(jì)是營銷，產(chǎn)品定位是營銷，產(chǎn)品效果是營銷，市場傳播是營銷，客服是營銷，售后服務(wù)是營銷，內(nèi)容詳情頁是營銷，而大多數(shù)人只看到市場傳播部分。
優(yōu)勢智業(yè)奉勸國內(nèi)那些所謂的新品牌，你們產(chǎn)品研發(fā)出來了，兜里預(yù)算又緊巴巴，可以想一下品牌如何冷啟動(dòng)？
如果有啟發(fā)，歡迎致電優(yōu)勢君！
上一篇：從“月月上新”到“岳岳上新”，老鄉(xiāng)雞劃下了史詩級的營銷操作，咯咯噠！下一篇：國貨乘東風(fēng)崛起，該拿什么留住消費(fèi)者？
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