2020實為魔幻一年，從年初直播帶貨到至今，也不過短短幾個月的時間，直播電商收益突破了3000億元。
僅 2020 上半年，電商直播便超過 1000 萬場，觀看人數(shù)超 500 億。平均每天有2. 7 億人在觀看54794. 5 場直播。
在這樣一個繁榮景象下，大家都想當那只站在風口的豬，無數(shù)明星名人紛紛加入“混戰(zhàn)”。
可隨著直播帶貨記錄不斷被刷新，直播行業(yè)的陰暗面也在慢慢浮現(xiàn)。從一開始的萬物可直播，人人可直播變成了無數(shù)明星名人直播帶貨翻車，商家被坑慘。
那么直播從風口紅海逐漸到黑海，直播對于品牌營銷能帶來怎樣的思考？
吳曉波在直播復盤時說：“直播進行到一半的時候，我已經(jīng)意識到，涌進直播間的人更多的是為了買東西，而不是來聽課”。的確，用戶進來，就是為了買東西的，就好像是你去逛街，去消費，你會耐心聽銷售給你講解技術(shù)知識和產(chǎn)品理念嗎？
直播同樣是這個道理，直播是個購買場景，讓網(wǎng)友買到性價比高的商品，就成功了。通過明星頻頻直播翻車事件，我們清楚地知道，直播做不了品牌認知，也無法讓消費者建立品牌信任。
直播之于品牌，只是一個必要手段，絕不是核心和根本。品牌借助直播能做的，就是借助主播的粉絲流量來進行品牌階段性的曝光。但同時，品牌的產(chǎn)品力、體驗、服務、視覺等等所有一切還要加上時間的加持，才可能創(chuàng)造出強大的品牌。
作為品牌營銷人，對于直播這一新的并且有效的營銷方式，我們要去深入研究其本質(zhì)，才能更好地找準方式。
直播帶貨，從本質(zhì)而言，是“電視購物”的翻版，較多是升級版。將各種電視購物的套路進行了升級化，產(chǎn)品更豐富，互動更直接，引導購物的效果也更好。在電視時代，它通過大聲吆喝、降價、買贈等方式來促進商品快速銷售，讓消費者在短時間內(nèi)下單購買。
這種賣場式的商業(yè)模式能成型，無非滿足以下兩個原因：
低介入商品：不需要耗費消費者太多時間和精力，憑著沖動去購買的商品稱為低介入商品，比如日化用品，水果零食、美妝、服裝等。
看直播時，隨便下單買幾包抽紙、買幾個應季水果，這是不需要耗費太多時間和精力的。
而對于高介入商品，比如房子和車，這些高介入的商品是消費者對所購產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌存在較多疑慮和不確定性，那么這時消費者則會謹慎去規(guī)避存在的風險。
低單價高折扣：商品的價格不能太高，否則沒法促進沖動消費。像薇婭直播間中，買的較好的商品單價在9.9元 — 100元之間。
再比如李湘在直播時賣貂皮大衣翻車，報價將近5000，相當于不少人一個月的工資。
高的價格會嚇退消費者。
在低單價的基礎(chǔ)上，還需要高折扣。一包二十塊的薯片，打折賣到9.9，這就會引發(fā)大批用戶沖動購買。
所以從直播的2個特點而言，我們就可以看出，參與直播帶貨的基本是沒有聽過的小品牌。因為對于大品牌而言，他們已經(jīng)耗費了高昂的廣告費用，如果還要折扣，那就是等于是賠本買賣了。
隨著直播形式的發(fā)展，衍生出了“直播+”方式，譬如直播+綜藝、直播+衛(wèi)視、直播+公益等。
這種“直播+”方式，則更好做品牌，衍生出來的新形勢就是直播帶品牌。
這種直播方式不是要快速賣多少貨，而是為了實現(xiàn)品牌曝光和推廣。
比如特斯拉，不管是官方還是店面銷售經(jīng)常做直播，單價三十萬左右的特斯拉是靠直播賣貨促進收益？
特斯拉直播較主要的目的是為了品牌推廣，讓那些不了解特斯拉的人通過觀看直播了解特斯拉的各種功能、黑科技等。
通過長期只是普及，教育直播，特斯拉在消費者心中樹立了品牌印象，促進了后續(xù)的購買行為。
這種方式絕對不是靠某一次特別的打折促銷直播贏得消費者，而是通過直播帶品牌的方式，令到消費者對品牌的認同，長期影響消費者的消費決策，無論是低檔或高端品牌。
03
結(jié) 語
直播帶品牌方式將是一種全新的品牌營銷方式，品牌能通過直播達到曝光和推廣的目的。
優(yōu)勢君認為，直播帶貨并不適合所有品牌，但直播帶品牌幾乎適合所有品牌。
利用好直播帶品牌的方式，從記憶層面、認知層面、情緒層面、行為層面來打破消費者對品牌“不認識、不了解、不認同”的壁壘。
而打破的方式，則在于品牌和內(nèi)容兩個要則。
品牌戰(zhàn)略是品牌人的核心使命和任務，而所謂的直播賣貨或許是一個手段，但絕不是全部。
優(yōu)勢君奉勸各位，在狂熱行業(yè)，就越要冷靜和獨立思考，只會跟熱點、隨波逐流的品牌人沒有價值，再者熱點終會冷卻。
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