騰訊兒童臺燈是一款由騰訊兒童品牌授權(quán)，優(yōu)勢智業(yè)團隊提供智力支持，深圳康康網(wǎng)絡(luò)有限公司打造的兒童智能臺燈產(chǎn)品。

從產(chǎn)品打造初期的找略規(guī)劃、商業(yè)模式構(gòu)建、品牌與產(chǎn)品定位、營銷傳播等方面，優(yōu)勢智業(yè)團隊為該項目提供了專業(yè)系統(tǒng)化的智力服務(wù)。

—  項 目 背 景 —

去偽需求，找準(zhǔn)剛需

小孩坐姿矯正歷來都是家長關(guān)注的大問題，而市面上針對該問題的痛點產(chǎn)品鮮少。

康康網(wǎng)絡(luò)公司從2014年便開始專業(yè)運作解決小孩坐姿矯正的智能硬件產(chǎn)品，但經(jīng)過了大量的市場投入后發(fā)現(xiàn)，“坐姿矯正”僅僅是個偽需求。在此背景下，康康網(wǎng)絡(luò)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找到了優(yōu)勢智業(yè)，希望優(yōu)勢團隊就產(chǎn)品提供專業(yè)的咨詢策劃服務(wù)。

在優(yōu)勢智業(yè)董事長兼首席顧問、中國十大策劃專家、品牌磁場理論及作業(yè)體系創(chuàng)始人劉濤（字漢中）先生的帶領(lǐng)下，優(yōu)勢智業(yè)團隊建議將矯正坐姿的智能硬件與護眼臺燈結(jié)合，做一款真正適合孩子的“兒童臺燈”。同時為了迅速打開市場，通過多方資源的運作，幫助康康獲得了騰訊兒童的品牌授權(quán)。

2015年10月開始，康康公司正式邀請優(yōu)勢智業(yè)為其提供咨詢策劃服務(wù)，系統(tǒng)性地幫助其審視戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、品牌與產(chǎn)品定位、營銷傳播等一系列工作。

—  項 目 洞 察 —

找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化，打造持續(xù)贏利點

優(yōu)勢智業(yè)在拿到騰訊兒童臺燈初期產(chǎn)品后，開始一系列的調(diào)研分析后，總結(jié)出產(chǎn)品存在的兩大問題：

? 原產(chǎn)品賣點不突出，難以形成品牌差異。

騰訊兒童臺燈單就產(chǎn)品品質(zhì)沒有任何問題，但是市場上主打“護眼”口號的，如“光源健康”、“無藍(lán)光危害”等護眼臺燈產(chǎn)品過多。在缺乏品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，如何讓賣點得到更好提煉，如何讓騰訊兒童臺燈的“護眼”顯得不一樣成為重要思考之一。

? 產(chǎn)品戰(zhàn)略路線短，盈利模式單一。

騰訊兒童智能臺燈如果僅僅做一盞傳統(tǒng)式的護眼臺燈，將很快被競爭對手追趕，很多技術(shù)很容易模仿。如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)臺燈進行改造，創(chuàng)造持續(xù)贏利是重要思考點之二。

—  解 決 方 案 —

四維標(biāo)準(zhǔn)重新定義兒童智能臺燈

優(yōu)勢智業(yè)團隊從商業(yè)模式、產(chǎn)品模式、  品牌模式、營銷模式的重構(gòu)，重新定義并打造騰訊兒童智能臺燈。

? 重構(gòu)商業(yè)模式，打造兒童學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)平臺

從“護眼臺燈”轉(zhuǎn)向“學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)”的打造，形成以桌面為物理空間，以“護眼”為用戶痛點的切入口，吸引用戶入駐平臺，不斷吸引學(xué)習(xí)方面的各個合作伙伴加入平臺，為用戶服務(wù)，以不斷開發(fā)和滿足用戶各種服務(wù)創(chuàng)造無盡利潤的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)。

?  重構(gòu)產(chǎn)品模式，打造綜合性智能學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)平臺

結(jié)合產(chǎn)品原有核心技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，打造軟件、硬件結(jié)合的，集平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用為一體的，推動兒童學(xué)習(xí)教育產(chǎn)業(yè)升級的綜合性智能學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)平臺。通過兩個階段重構(gòu)產(chǎn)品模式：

通過大單品戰(zhàn)略，實現(xiàn)了產(chǎn)品賣點的有效提煉，將騰訊兒童臺燈產(chǎn)品與市場做了重要區(qū)分，產(chǎn)品上市僅3個月，即達(dá)到1000萬銷量?；谫Y源整合，實現(xiàn)了用戶由依賴臺燈硬件，轉(zhuǎn)向依賴平臺的轉(zhuǎn)變。

? 重構(gòu)品牌模式——從“護眼臺燈”到“好習(xí)慣養(yǎng)成工具”

重新定義騰訊兒童臺燈，當(dāng)前階段-第一階段產(chǎn)品不再是傳統(tǒng)的“臺燈”，而是“好習(xí)慣養(yǎng)成”學(xué)習(xí)工具，賣的不是臺燈，賣的是好習(xí)慣，直擊用戶痛點。

全面塑造品牌形象，官網(wǎng)、微信公眾號、畫冊、終端賣場等形象一致，品牌鮮明。

借力騰訊兒童背書，以騰訊兒童的藍(lán)色為主背景色，象征孩子純潔充滿夢幻的心，同時從用戶痛點出點，提煉各種宣傳文案，如“一盞臺燈毀孩子一生”、“央視報道93.3%的臺燈并不護眼，你家的臺燈該換了”。

? 重構(gòu)營銷模式——O2O結(jié)合，各區(qū)域代理差異化，各網(wǎng)絡(luò)渠道齊開放

①整合線上線下，構(gòu)建O2O生態(tài)閉環(huán)。

以用戶為出發(fā)點，整合線上線下資源，采用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，立足于以較小的成本構(gòu)建較有效的營銷渠道，構(gòu)建完善的線上線下O2O生態(tài)閉環(huán)。

官網(wǎng)、京東移動端、京東PC端、微信公眾號、有贊等線上渠道齊齊建立，同時23個省市，先建立核心示范區(qū)-深圳、武漢，再向其他地方延伸，狠抓特通渠道、省會城市代理。

宣傳海報

②創(chuàng)意營銷，形成品牌持續(xù)傳播鏈。

通過事件營銷，以小博大造成轟動，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)和不斷優(yōu)化，不斷為產(chǎn)品引流。優(yōu)勢智業(yè)策劃“虎媽熊爸”事件，以教育論壇、兒童教育辯論的形式，廣泛宣傳”好習(xí)慣養(yǎng)成的重要性“。

廣泛進行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化百度搜索引擎，進行百度貼吧、百度知道、百度經(jīng)驗的完善，同時大量進行正式語言與非正式語言的網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲。

加入”京東兒童成長教育計劃“，獲得京東平臺大力支持，加入京東京準(zhǔn)通，較快速地增加店鋪流量。

經(jīng)過半年的發(fā)力，騰訊兒童臺燈就建成了覆蓋全國的，有300多人的營銷團隊，并獲得了華潤萬家、順電電器全國連鎖店中高端賣場的機會。

—  項 目 成 果 —

從0到億的戰(zhàn)略升級！

基于優(yōu)勢智業(yè)團隊專業(yè)的智力服務(wù)支撐，到2016年5月份，騰訊兒童智能臺燈估值超過1億，并獲得投資機構(gòu)1500萬的A輪融資。

騰訊兒童智能臺燈上市發(fā)布會

目前，騰訊兒童智能臺燈基于“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈思維，在為孩子提供優(yōu)質(zhì)光源的基礎(chǔ)上，以解決家長的痛點需求為驅(qū)動，實現(xiàn)臺燈與人的交互與連接，實現(xiàn)智能書房學(xué)習(xí)場景的生態(tài)閉環(huán)，成為一個集硬件、平臺、內(nèi)容、于一體的綜合性兒童智能桌面生態(tài)系統(tǒng)。

圖片來源：騰訊兒童官網(wǎng)